連載　受注倍増を目指す五つの施策　構想力で論理展開し競合の強みを弱みに変える〜構想力で論理展開し競合の強みを弱みに変える
日経ソリューションビジネス　第316号　2009.3.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第316号（2009.3.15）
ページ数	4ページ　（全4402字）
形式	PDFファイル形式　（607kb）
雑誌掲載位置	36〜39ページ目

商品力で差がつかない時代は、構想力が重要になる。顧客ごとに発注の判断基準が異なることを利用し、構想力を駆使して自社の優れている点をうまくアピールできれば、大手企業との競合にさえ勝つことが可能だ。構想力を鍛えるポイントは「顧客の目線」と「競合の目線」を意識することである。宮本　認ガートナー　ジャパン／ガートナー　コンサルティング　　マネージング・パートナー　今回は「構想力」を解説する。前回までは五つ…