直言・確言　汗をかく営業担当者を求む　チームをまとめる姿勢に信頼感〜汗をかく営業担当者を求むチームをまとめる姿勢に信頼感
日経ソリューションビジネス　第316号　2009.3.15

外為どっとコムシステム一部次長天野　達雄氏　ＩＴベンダーが優れた営業担当者かどうかを判断するポイントは、売り上げや手掛けた商談の規模を基準にすることが多いようだ。その評価が、我々のような情報システム担当者の耳に入ってくることもある。だが、我々から見た営業担当者の評価と一致することはあまりない。　私が仕事を任せたいと考えるのは、顧客と一緒に汗をかいてくれる担当者である。一緒に汗をかける相手かどうかは…