ニュースレポート 日本ＩＢＭがパートナー事業をテコ入れ 担当幹部を明確化、売れ行き情報の提供も〜日本ＩＢＭがパートナー事業をテコ入れ担当幹部を明確化、売れ行き情報の提供も
日経ソリューションビジネス 第316号 2009.3.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第316号（2009.3.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1085字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （176kb） |
| 雑誌掲載位置 | 12ページ目 |
日本ＩＢＭは、２００９年１月から新たなパートナー施策を実施していることを明らかにした（図）。パートナー企業ごとに幹部社員を割り当てて責任を明確化すると同時に、日本ＩＢＭの社内システムで管理している製品の売れ行き情報などを提供するようにした。 「いつのまにかパートナー企業と距離が離れてしまった。新しい施策でパートナー企業の要望に応え、ＩＢＭが支援した商談の勝率が上がったとパートナー企業が実感できる…
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