商談の軌跡　トレイダーズ証券＝シーイーシーソリューションズ〜将来性を考慮した提案が不発食い下がって新規顧客を開拓
日経ソリューションビジネス　第312号　2009.1.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第312号（2009.1.15）
ページ数	3ページ　（全3084字）
形式	PDFファイル形式　（483kb）
雑誌掲載位置	30〜32ページ目

努力及ばず失注しかける。だが相手は１年がかりでリレーションを築いた顧客。簡単にあきらめるわけにいかない。顧客の要望にとことん付き合う覚悟を決め、再提案に臨んだ。（敬称略）　「御社との商談は、これで打ち切らせて頂きます」。　シーイーシーソリューションズ（ＣＥＣソリューションズ）のエンタープライズ事業部ＩＴＭソリューション部営業グループの藤井重人は、こう言われた。相手は、トレイダーズ証券のシステム統括…