連載　御用聞きから攻めの営業へ転換するポジティブ・セリング　新規顧客こそ情報収集が重要　競合の動きを予測する〜新規顧客こそ情報収集が重要競合の動きを予測する
日経ソリューションビジネス　第310号　2008.12.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第310号（2008.12.15）
ページ数	4ページ　（全4128字）
形式	PDFファイル形式　（646kb）
雑誌掲載位置	44〜47ページ目

今回は新規顧客を開拓するための営業手法を紹介する。ポジティブ・セリング（ポジセリ）では新規顧客に対しても、営業活動に入る前に事前に情報を収集し慎重に戦略を練る。営業担当者が競合企業や潜在的な商談の最新情報を集め、戦略を練り直す。競合企業の動向によっては、他社と協業することもあり得る。桑原　義幸インターフュージョン・コンサルティング　代表取締役社長　前回に続いて、現場の営業担当者が実践する「営業プロ…