トップ営業の鞄 シスコシステムズ〜ハイタッチの極意は体験を顧客に語る
日経ソリューションビジネス 第310号 2008.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第310号（2008.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1083字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （402kb） |
| 雑誌掲載位置 | 57ページ目 |
シスコシステムズ石原 洋介ユニファイド コミュニケーションズシニアセールススペシャリスト 石原はシスコの日本法人で初めて、ユニファイドコミュニケーションの販売専門職である「セールススペシャリスト」に登用されたトップ営業である。ユーザー企業の経営層への提案や、セミナーの講演などに飛び回り、ＩＰ電話やビデオ会議などを仕事にどう活用するかを顧客に訴える毎日を送っている。 自らの営業手法を、石原は「体験を…
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