特集　「契約力」を鍛える〜「契約力」を鍛える
日経ソリューションビジネス　第309号　2008.11.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第309号（2008.11.30）
ページ数	8ページ　（全8147字）
形式	PDFファイル形式　（1890kb）
雑誌掲載位置	22〜29ページ目

「あいまいな契約のままでプロジェクトを進め、最終的に損失が発生した」「営業担当者は契約を後回しにして、とにかく受注してしまう」〓〓。契約で失敗する事例は後を絶たない。この状況を変えるため、契約の内容や営業担当者の意識改革を推進するソリューションプロバイダが相次いでいる。　景況感が悪くなる中、不採算案件を減らすことはソリューションプロバイダにとって喫緊の課題だ。プロジェクトの要件を契約で明確化してお…