連載　御用聞きから攻めの営業へ転換するポジティブ・セリング　顧客ごとに目標売上高を設定　現場の言い訳も戦略立案のヒント〜顧客ごとに目標売上高を設定現場の言い訳も戦略立案のヒント
日経ソリューションビジネス　第308号　2008.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第308号（2008.11.15）
ページ数	4ページ　（全4105字）
形式	PDFファイル形式　（541kb）
雑誌掲載位置	48〜51ページ目

今回も、ポジティブ・セリング（ポジセリ）の前半工程である営業戦略の策定方法を解説する。これまでに収集・分析した情報の整理から、顧客ごとに潜在的な売上高目標や今年度の目標を立てる。ポジセリでは営業現場の言い訳や不満の分析も実施する。会社や営業組織の問題点と、課題解決の道筋がそこから見えてくる。桑原　義幸インターフュージョン・コンサルティング　代表取締役社長　今回も「営業戦略モジュール」の説明を続けま…