商談の軌跡 音頭金属＝ソーバル〜止まりかけたＲＦＩＤの導入案件気付きを与え、壁を打ち破る
日経ソリューションビジネス 第306号 2008.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第306号（2008.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2755字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （585kb） |
| 雑誌掲載位置 | 34〜36ページ目 |
顧客の要望を聞き、営業担当者がまとめたシステム概要図。これを見た顧客はシステム導入計画の“欠陥”に気付いた。さらなる顧客支援が、今度は顧客が突破口を開く後押しとなる。（文中敬称略） 「我々がやりたかった単品管理は無理だ。このプロジェクトは見送るべきか」。 音頭金属の社長である音頭則靖は、提案書を見つめながら心の中でつぶやいた。提案書は、ＲＦＩＤ（無線ＩＣタグ）ソリューションを提案したソーバル（東京…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「3ページ（全2755字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
キーパーソン語録 個人の成果を表彰〜キーパーソン語録
市況を斬る このままではＳＭＢ攻略できず ステレオタイプの戦略に限界〜このままではＳＭＢ攻略できずステレオタイプの戦略に限界
ザ・対決 Ｗｅｂアプリケーションサーバー〜システムの基盤として勝負ＳＯＡへの対応に戦略の差
連載 ＲＦＰの“快読術”を学ぶ ＲＦＰの読解力が営業の生命線に 失注、納期遅れ、赤字を回避〜ＲＦＰの読解力が営業の生命線に失注、納期遅れ、赤字を回避
連載 御用聞きから攻めの営業へ転換するポジティブ・セリング 自社の強みで主導権を握る 戦略立案とプロセス実践で構成〜自社の強みで主導権を握る戦略立案とプロセス実践で構成
