連載　御用聞きから攻めの営業へ転換するポジティブ・セリング　自社の強みで主導権を握る　戦略立案とプロセス実践で構成〜自社の強みで主導権を握る戦略立案とプロセス実践で構成
日経ソリューションビジネス　第306号　2008.10.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第306号（2008.10.15）
ページ数	4ページ　（全4277字）
形式	PDFファイル形式　（640kb）
雑誌掲載位置	46〜49ページ目

提案型営業の勝率を高めるための方法論「ポジティブ・セリング」（ポジセリ）を解説します。ポジセリの目標は、顧客の指示を待つ「御用聞き営業」から脱却し、自ら顧客に提案を働きかける攻めの営業を組織で実践することです。自社の強みを顧客ニーズに結び付け、エンドユーザーの利益を満たすことで、顧客との関係強化を目指しています。桑原　義幸インターフュージョン・コンサルティング　代表取締役社長　最近のＩＴサービス業…