商談の軌跡　大崎電気工業＝ソフトクリエイト〜顧客の要求を先回りして提案上司を動かし料金を引き下げ
日経ソリューションビジネス　第305号　2008.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第305号（2008.9.30）
ページ数	3ページ　（全2764字）
形式	PDFファイル形式　（536kb）
雑誌掲載位置	28〜30ページ目

一度は関係が切れそうになったが、新人営業の日々の活動が実り、再び声がかかった。新規顧客を開拓する絶好の機会だ。ただし競合は、顧客と２０年以上付き合っている大手ＳＩｅｒだった。（敬称略）　「今回は見送りたい」。大崎電気工業の情報システムセンターで副課長を務める吉田隆昭は、ソフトクリエイトの営業担当者である長野剛にこう告げた。長野がつかんだ商談は、いったん幕引きとなった。２００７年７月上旬のことだ。　…