商談の軌跡　東京デリカ＝アイティフォー〜業務コストの削減策を逆提案社内の“事情通”とタッグ
日経ソリューションビジネス　第304号　2008.9.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第304号（2008.9.15）
ページ数	3ページ　（全2386字）
形式	PDFファイル形式　（510kb）
雑誌掲載位置	30〜32ページ目

本命は従来システムを担当していたＩＴベンダー。「当て馬」との不安が募る。東京デリカのＰＯＳシステムを担当していた社内のベテランＳＥの協力を仰ぎ、リプレース商談に挑んだ。（敬称略）　「最初はコンペに参加すべきかどうかためらったが、長年の夢だった基幹系システムの開発案件を受注できて本当にうれしい」。アイティフォーの流通システム事業部営業部第一グループ次長の相澤明則は喜びを隠さない。　相澤が担当したのは…