連載　ユーザー企業とのリレーション強化術　「関心なし」とあきらめるのは愚　相手に応じて“見せ方”を変える〜「関心なし」とあきらめるのは愚相手に応じて“見せ方”を変える
日経ソリューションビジネス　第303号　2008.8.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第303号（2008.8.30）
ページ数	4ページ　（全4735字）
形式	PDFファイル形式　（575kb）
雑誌掲載位置	54〜57ページ目

「この商材を売り込むのは困難だ」と感じた経験のある営業担当者は少なくないだろう。だが同じ商材でも見せ方を変えることで、成約の確率を高めることは可能である。このためには、顧客のタイプを分類し、提案内容は適切かどうかを常にチェックすることが肝要だ。失注しそうになったものの成約にこぎつけた事例を参考に、実践方法を習得しよう。芦屋　広太ＩＴ教育コンサルタント　先日のことである。筆者がＩＴ教育コンサルタント…