商談の軌跡　イオンフォレスト＝ネクスウェイ〜入社２年目の営業が奔走三つの武器で経営陣に訴求
日経ソリューションビジネス　第302号　2008.8.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第302号（2008.8.15）
ページ数	3ページ　（全2420字）
形式	PDFファイル形式　（617kb）
雑誌掲載位置	32〜34ページ目

受注できれば新開発したシステムの第１号ユーザーになる─。入社２年目の営業担当者が大型案件をつかんだ。提案相手の経営陣を説得するため、システム担当者を味方に最終提案に臨んだ。（敬称略）　ネクスウェイで営業を手掛ける大塚雄介は、初めて担当した大型案件の行方が気になり、寝床の中で目が冴える一方だった。２００８年５月１３日未明のことだ。　営業経験が浅い自分には、美しい提案書を作ったり、一言で相手の心を動か…