連載　ユーザー企業とのリレーション強化術　好かれる相手を間違うな　顧客を４タイプに分けて攻略〜好かれる相手を間違うな顧客を４タイプに分けて攻略
日経ソリューションビジネス　第301号　2008.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第301号（2008.7.30）
ページ数	4ページ　（全5021字）
形式	PDFファイル形式　（535kb）
雑誌掲載位置	78〜81ページ目

ソリューションプロバイダの営業担当者は、ユーザー企業の担当者に「好かれる」「頼りにされる」ことが肝要だ。ただしユーザー企業の担当者であれば、誰でもいいというわけではない。相手がなぜ自分と会っているのか、相手の立場、購買能力などを見極める必要がある。購買の意思決定権の低い担当者との関係を強化してもあまり意味がない。芦屋　広太ＩＴ教育コンサルタント　先日、大手ソリューションプロバイダの営業担当者である…