営業部長会報告　「武勇伝＆苦労伝」に新事例が続々〜「武勇伝＆苦労伝」に新事例が続々
日経ソリューションビジネス　第296号　2008.5.15

　今回も、営業部長の「武勇伝＆苦労伝」の一例をご紹介します。これは、協議会のＳＮＳ上で展開されている議論の一つ。営業部長の方々に、これまで印象に残った商談や苦労、“不思議”なお客様などを披露してもらうコーナーです。　目的は、複数の企業の方々から上がってきた事例を分類・分析することで、「ソリューション営業の役割」や「営業担当者の育成法」、「ユーザーに対して出来ること」という、協議会の３大テーマの検討…