トップ営業の鞄　ソリューション提案に製品パンフレットは不要〜ソリューション提案に製品パンフレットは不要
日経ソリューションビジネス　第296号　2008.5.15

ＢＭＣソフトウェア清水　大輔シニアアカウントチャネルマネジャー　清水は、ＢＭＣソフトウェアが社内のトップ営業を表彰する「１００％クラブ」を、今まで４回も受賞している経験の持ち主だ。システムの運用管理支援を行うＩＴＩＬ（ＩＴインフラストラクチャ・ライブラリ）製品の販売で、次々と顧客を開拓してきた清水だが、「ここまで来るのに、大きな転機を２回経験した」と言う。　最初の転機は、ＢＭＣソフトウェアのベテラ…