特集　こんな営業がＳＥから愛される〜こんな営業がＳＥから愛される
日経ソリューションビジネス　第295号　2008.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第295号（2008.4.30）
ページ数	8ページ　（全7540字）
形式	PDFファイル形式　（2321kb）
雑誌掲載位置	20〜27ページ目

ソリューションを販売する営業にとって、技術に詳しいＳＥは最も心強い味方のはず。しかし現実はどうか。「ＳＥがもっと協力してくれたら」と悩む営業は少なくないだろう。なぜ両者の溝は埋まらないのか。最前線にいる営業・ＳＥの多くは、問題は「意見・立場の相違」より、日常の行動からくる信頼感や一体感の欠如にあると指摘する。　ＳＥを味方にして商談で有利に運ぶ営業は、ＳＥの信頼を勝ち取るため、日頃からＳＥとのチーム…