ドキュメント　商談の軌跡　サイバーエージェント＝日商エレクトロニクス〜納期３カ月の短期決戦“現実路線”貫き受注
日経ソリューションビジネス　第295号　2008.4.30

大手２社の提案内容にユーザーが満足せず「顧客は現実解を求めている。理想論は不要だ」−。自らの直感を信じて営業活動を開始。製品ありきの提案に終始する複数の大手通信機器メーカーを押しのけ、本命に急浮上する。（敬称略）　「ライバルは大手と聞いている。うちは“当て馬”かもしれない。でも勝負はまだ始まっていない。必ず本命に勝ってみせる」。顧客企業への初回訪問を前に、日商エレクトロニクスのエンタープライズ事業…