ドキュメント　商談の軌跡　グリーンハウス＝ＮＴＴデータサイエンス〜二つの“無償化”で心をつかむ徹夜でプロトタイプを開発
日経ソリューションビジネス　第292号　2008.3.15

顧客が発注先をなかなか決めきれず、４社コンペの先が見えない。旗色も決して良くはない。こうした状況を好転させるべく、二つの有償サービスを無料で提供することに踏み切った。（敬称略）　「はい。最後のチャンスと思って気合を入れて臨みます」。ＮＴＴデータサイエンスのコンサルテーション事業部でマネージャーを務める千葉大輔は、突如舞い込んだデモの依頼にこう即答した。　手元の時計は既に午後７時を回っている。プロト…