連載　「実践営業」の極意　目先の契約相手だけでなく「営業母数」の拡大目指せ〜目先の契約相手だけでなく「営業母数」の拡大目指せ
日経ソリューションビジネス　第290号　2008.2.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第290号（2008.2.15）
ページ数	4ページ　（全4942字）
形式	PDFファイル形式　（863kb）
雑誌掲載位置	50〜53ページ目

売れる営業と売れない営業の差は、すぐにアポイントを取れる相手、いわば「営業母数」をどれだけ多く抱えているかで決まる。毎日の営業活動の中でも、目先の契約相手とのコミュニケーションだけでなく、営業母数を増やすための努力が不可欠である。そのためには「営脈」作りに注目すべきだ。藤本　篤志グランド・デザインズ　代表取締役　現在、私は著名な上場企業から無名のベンチャー企業まで、多種多様な営業組織のコンサルティ…