レポート　企業戦略　ＨＰ、「世界を追い越せ」の大号令　競合のパートナーを狙い撃ち〜ＨＰ、「世界を追い越せ」の大号令競合のパートナーを狙い撃ち
日経ソリューションビジネス　第289号　2008.1.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第289号（2008.1.30）
ページ数	2ページ　（全1695字）
形式	PDFファイル形式　（352kb）
雑誌掲載位置	80〜81ページ目

「日本だけがお荷物になるわけにはいかない」との危機感から、日本ヒューレット・パッカード（ＨＰ）がサーバー／ストレージ事業の強化策を打ち出した。注目すべきは「ゼネラルビジネス営業統括本部」の新設で、ライバルのパートナーを“一本釣り”することだ。　ゼネラルビジネス営業統括本部は２００７年１１月に新設した少数精鋭の営業部隊だ。大手ユーザー企業を担当してきたエース級の営業担当者１０数人からなる。「これまで…