直言・確言　ぐるなび〜まずは顧客の業態を研究すべき焦点を絞って売り込んでほしい
日経ソリューションビジネス　第288号　2008.1.15

　ソリューションプロバイダの営業担当者には、当社の業態をどうとらえ、それに対して売り込みたい製品やサービスをどう位置付けるのかをはっきりと説明してほしい。　このことは、特に基幹系システムの製品やサービスを扱う営業担当者に、強く意識してもらいたい。営業支援ツールやグループウエアといった情報系システムの製品やサービスの場合、ほぼ業種業態を問わずに導入できる。しかし、基幹系システムでは、そうはいかない。…