連載　中堅・中小ＳＩｅｒ必読！ビジネスモデルの再構築法　集客を営業の責任にしない　「反響型営業モデル」を作れ〜集客を営業の責任にしない「反響型営業モデル」を作れ
日経ソリューションビジネス　第287号　2007.12.30

中堅・中小企業にビジネスモデル再構築法をお伝えしてきた連載の最終回は、集客方法、つまりマーケティングについてお話しします。見込み客集めまで営業の責任とするＩＴサービス会社は多いですが、中堅・中小の場合、それでは限界に突き当たります。会社の責任で集客し、それを営業プロセスへつなげていく方法を解説します。長島　淳治船井総合研究所　経営コンサルタント　ビジネスモデルの再構築法を明らかにすること。これが、…