ドキュメント　商談の軌跡　会社取引所＝サイバートラスト〜検収まで済んだ案件が急転再構築を「改修」として再提案
日経ソリューションビジネス　第287号　2007.12.30

いったんは納入して検収まで済んだ案件が、一夜にして振り出しに戻リ、再構築を迫られる。しかも予算は限られ、納入まで１カ月半。最悪の状況をどうやって乗り切ったのか。（文中敬称略）　「えっ何ですって。まさか、そんな…」。サイバートラストのエンタープライズ営業部ソリューション営業課長である松尾武俊は、相手の言葉に耳を疑った。松尾が商談を担当し、わずか４カ月前にカットオーバーしたばかりのシステムを作り直して…