特集　見える化して学ばせるトップ営業の思考法〜見える化して学ばせるトップ営業の思考法
日経ソリューションビジネス　第286号　2007.12.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第286号（2007.12.15）
ページ数	7ページ　（全5311字）
形式	PDFファイル形式　（2944kb）
雑誌掲載位置	24〜30ページ目

営業部長の人材育成に対する悩みは深刻だ。問題は、ＯＪＴや研修制度など今までの人材育成手法では、多数派を占める“凡人営業”のステップアップが難しいこと。過去の営業ノウハウが通用しないことも問題を複雑にする。だが案ずることはない。言われたことしかやらない普通の営業でも、トップ営業の頭の中身を“見える化”して学ばせることで、自ら動き出す「トップ営業予備軍」に生まれ変わる。（高槻　芳）　山積みの案件に忙殺…