連載　新規顧客を獲得する営業“思考”のセミナー戦略　自社の「勝ちパターン」を知りターゲット像を明確にイメージ〜自社の「勝ちパターン」を知りターゲット像を明確にイメージ
日経ソリューションビジネス　第283号　2007.10.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第283号（2007.10.30）
ページ数	4ページ　（全4771字）
形式	PDFファイル形式　（859kb）
雑誌掲載位置	70〜73ページ目

セミナーの企画で重要な点は「ターゲットの明確化」である。それには顧客の担当者「個人」のレベルまで掘り下げてイメージしていくことが大切だ。法人営業でも商談相手は結局、個人である。ターゲットとなる個人を動かすことができなければ商談は動かない。そのためには過去の受注事例から「勝ちパターン」を分析することが重要になる。吉岡　英幸ナレッジサイン代表取締役　「販促セミナーを開催してもなかなか成果が出ない」と嘆…