直言・確言　視座を顧客基点に転換せよ　ＳＩｅｒは多様なベンダーの仕切り役に〜視座を顧客基点に転換せよＳＩｅｒは多様なベンダーの仕切り役に
日経ソリューションビジネス　第282号　2007.10.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第282号（2007.10.15）
ページ数	1ページ　（全1230字）
形式	PDFファイル形式　（1381kb）
雑誌掲載位置	9ページ目

　「何のために作ってもらうのか分かってますか？」、「パッケージを入れて終わりではないのですよ」。どのＩＴベンダーにも、こう口を酸っぱくして言っている。　ＩＴベンダーにとっては、サーバーを売ったりパッケージソフトを売ったりと、ＩＴそのものがビジネスになる。だからなのか、ＩＴベンダーと話をしているとＩＴ化の目的がいつの間にかシステムを作ることや、パッケージを導入することにすり替わっていることが多い。　…