ドキュメント 商談の軌跡 ＮＨＫエンタープライズ＝日本システムウエア〜ＲＦＰだけが頼りのガチンコ勝負期待を超える提案への布石とは
日経ソリューションビジネス 第281号 2007.9.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第281号（2007.9.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全3428字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （482kb） |
| 雑誌掲載位置 | 16ページ目 |
日本システムウエア（ＮＳＷ）が参加したＥＣサイト構築商談。顧客はＲＦＰだけを公表し、コンペ参加企業のガチンコ勝負を期待した。ＮＳＷは、ＲＦＰの“独自解釈”に勝負をかけた。（敬称略） 「年末のクリスマス商戦には、絶対に間に合わせたい。厳しい納期だが、ＮＳＷさんも提案してはどうか」。ＮＳＷのネットビジネス事業本部営業統括部主任の市川智央は、訪問先でキャッチした新規案件の情報に胸を高鳴らせた。２００７年…
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