特集　下半期スタート直前企画　営業部長の憂鬱〜下半期スタート直前企画　営業部長の憂鬱
日経ソリューションビジネス　第280号　2007.9.15

　好況に沸くソリューションプロバイダ。ユーザー企業からの商談は数多く、数年前に比べれば、営業のノルマ達成はさほど難しくない。利益率の高い仕事だけを選別受注するケースさえある。「エンジニア不足」が深刻になっているほどＳＩの仕事は多く、営業担当者はこの世の春を謳歌している。　だからといって営業部長に悩みがないわけではない。「ユーザー企業がなかなか契約書を渡してくれない」「エンジニアを確保できず“美味し…