ドキュメント 商談の軌跡 ミズノ＝ＮＥＣネッツエスアイ〜強豪ＮＩｅｒと三度目の対決コツコツ提案で価格攻勢に勝つ
日経ソリューションビジネス 第280号 2007.9.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第280号（2007.9.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全3399字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （477kb） |
| 雑誌掲載位置 | 18ページ目 |
ＮＥＣネッツエスアイ関西支社の担当営業が、５年越しで積み上げてきた顧客とのリレーション。その集大成となる商談で提案攻勢を仕掛けるも、土壇場で因縁のライバルが立ちはだかる。（敬称略） 「これで内定をもらえるほど甘い客じゃない。競合他社が提案でアピールしそうなポイントをすぐに洗い出そう」。ユーザーへの提案を無事に終えた２００５年６月、ＮＥＣネッツエスアイ関西支社第三ソリューション営業部長の飯塚富男は、…
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