連載 こうすれば儲かる中堅・中小マーケット開拓法 「セールスエンジン」導入で高い営業生産性を実現せよ〜「セールスエンジン」導入で高い営業生産性を実現せよ
日経ソリューションビジネス 第278号 2007.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第278号（2007.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4599字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （958kb） |
| 雑誌掲載位置 | 58〜61ページ目 |
中堅・中小企業マーケットで成功するかどうかの鍵は、営業の生産性をいかに高めるかである。通常のやり方をしていては営業コストが増大し、利益の上がるビジネスとして継続するのは不可能だ。この市場で成功している企業は既に強固な営業体制を構築しており、後発で参入する企業は新たな工夫が求められる。若林 是孝中小企業ＩＴマーケティングアナリスト 前号で、中堅・中小企業向けのビジネスでは大量販売の仕組みが最も重要で…
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