連載 ５年目営業の分岐点「プロ営業」への必須アクション クライアントの「ニーズ」を把握して営業活動の価値を創出する〜クライアントの「ニーズ」を把握して営業活動の価値を創出する
日経ソリューションビジネス 第278号 2007.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第278号（2007.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4630字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （827kb） |
| 雑誌掲載位置 | 54〜57ページ目 |
あなたのクライアントには、どのような課題やニーズがあるでしょうか？ それを本質的なレベルで察知・把握しながら、いち早く最適な提案ができるのが優れた営業社員。大切なのはクライアントのウォンツ（潜在的なニーズ）をつかんで、提案力を磨き上げること。その姿勢が、抜きん出た営業パフォーマンスを発揮させ、ライバルとのポジショニングに差を付けます。田口 善一、西 衛、和田 一男Ｈａｒｎｅｓｓ ＬＬＰ 営業コンサ…
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