ドキュメント　商談の軌跡　アイビー化粧品＝システムサポート〜飛び込みから本命馬に躍進足かけ２年越しの提案を制す
日経ソリューションビジネス　第277号　2007.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第277号（2007.7.30）
ページ数	1ページ　（全3008字）
形式	PDFファイル形式　（435kb）
雑誌掲載位置	16ページ目

パソコン数台の小さな取引から始まったシステムサポートとアイビー化粧品の関係。動きの鈍い既存ベンダーを出し抜き、ついに、本命馬として大型案件を受注するまでにのし上がった。（敬称略）　「弊社より２年分の『想い』を、ポータルサイト構築プロジェクトに込めてご提案させていただきます」。　システムサポート（ＳＴＳ）東京支社ＢＳ事業部営業の川橋範和が、アイビー化粧品の販売店向けＷｅｂ受発注システム再構築の商談…