連載　こうすれば儲かる中堅・中小マーケット開拓法　成功企業は２ケタの利益率　広がる参入チャンスを生かせ〜成功企業は２ケタの利益率広がる参入チャンスを生かせ
日経ソリューションビジネス　第276号　2007.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第276号（2007.7.15）
ページ数	4ページ　（全4644字）
形式	PDFファイル形式　（858kb）
雑誌掲載位置	70〜73ページ目

中堅・中小企業マーケットの開拓は、個々の営業担当者の属人的努力だけでは困難である。明確な事業戦略の下、売り上げを伸ばすためのマーケティング体制、利益の出るビジネスにするための販売体制の構築が欠かせない。成功事例や失敗事例を挙げながら、中堅・中小企業マーケット開拓のための実践ノウハウを伝授する。若林　是孝中小企業ＩＴマーケティングアナリスト　大手や中堅企業のＩＴ化が一段落して、インターネットとブロー…