連載　５年目営業の分岐点「プロ営業」への必須アクション　ソリューション営業の極意を知って５年目の「営業の壁」を克服しよう〜ソリューション営業の極意を知って５年目の「営業の壁」を克服しよう
日経ソリューションビジネス　第276号　2007.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第276号（2007.7.15）
ページ数	4ページ　（全4316字）
形式	PDFファイル形式　（799kb）
雑誌掲載位置	66〜69ページ目

体当たりで駆け回っていた新人時代とは異なり、営業の要諦がある程度分かると同時に、実力に差が付き始めるのが入社５年目くらいの営業社員から。ソリューション営業だからこそ身に付けなければならないスキルがあるからだ。５年目の分岐点に当たり、同期より一歩抜きん出てＮＯ．１のプロ営業になるための必須アクションを解説する。和田　一男、田口　善一、西　衛Ｈａｒｎｅｓｓ　ＬＬＰ　営業コンサルタントチーム　あなたは、…