連載　営業担当者の必須ツール、「アカウントプラン」の作り方　計画は立てるだけでは意味なし　顧客の深堀りのために活用せよ〜計画は立てるだけでは意味なし顧客の深掘りのために活用せよ
日経ソリューションビジネス　第275号　2007.6.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第275号（2007.6.30）
ページ数	4ページ　（全4081字）
形式	PDFファイル形式　（894kb）
雑誌掲載位置	66〜69ページ目

アカウントプランは顧客の深掘りをするための道具です。同時に営業パーソンの目標達成の裏付け、見通し付けの道具でもあります。目前の案件を追うだけの場当たり的な営業から計画的な営業への脱却は、多くの営業パーソンの重要課題。計画的な営業活動実践のために、アカウントプランは欠くことのできないツールとも言えるでしょう。川島　章司日本コンサルタントグループ　経営コンサルタント　これまで、アカウントプランの必要性…