ドキュメント　商談の軌跡　オリンパス＝リミックスポイント〜“つかみ”から魂込めた提案書初のプライム商談で競合制す
日経ソリューションビジネス　第274号　2007.6.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第274号（2007.6.15）
ページ数	1ページ　（全2990字）
形式	PDFファイル形式　（491kb）
雑誌掲載位置	20ページ目

これほどの大規模案件を受けた経験はない。今できるのは、顧客の思いをくみ取り提案に結実させるだけだ。徒手空拳のソフト開発会社は、“寡黙な”営業が魂を込めた提案書に賭けた。（敬称略）　「最初の打ち合わせから、システム開発の責任者とばかり話していた。営業は全然目立たなかったな」。オリンパス新規中核事業企画本部新事業開発部事業開発２グループ部長代理の原田健太郎は、リミックスポイントの営業担当、古宿智の第…