連載　顧客に学ぶ“必勝”の提案術　周到に準備したプレゼンこそ顧客との長期的関係の第一歩〜周到に準備したプレゼンこそ顧客との長期的関係の第一歩
日経ソリューションビジネス　第269号　2007.3.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第269号（2007.3.30）
ページ数	3ページ　（全3803字）
形式	PDFファイル形式　（571kb）
雑誌掲載位置	54〜56ページ目

プレゼンテーションは長かった商談の最後の山場。ユーザー企業の出席者の“人物評定”など周到な準備が必要となる。ユーザー企業はＳＩｅｒを“信頼”していても、“信用”はしていない。商談を勝ち取るために、さらに勝ち負けを超えてユーザー企業と長期的な関係を築くためにも、誠実で“中立”的なプレゼンを心がけるべきである。松澤　純一テクノロジストコンサルティング　取締役主席テクノロジスト　この連載もいよいよ最終回…