連載 顧客に学ぶ“必勝”の提案術 プレゼンまでの情報収集で提案書の価値を高める〜プレゼンまでの情報収集で提案書の価値を高める
日経ソリューションビジネス 第268号 2007.3.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第268号（2007.3.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3818字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （565kb） |
| 雑誌掲載位置 | 78〜80ページ目 |
提案書をユーザー企業に提出した後、その提案書に付加価値を与える方法がある。プレゼンテーションまでの期間をただ漫然と過ごすのではなく、競合状況などの情報収集に最後まで努力するべきである。それにより的確な付加情報の提供が可能になり、ユーザー企業の最終決断にも大きな影響を与えることができる。松澤 純一テクノロジストコンサルティング 取締役主席テクノロジスト 「提案書提出後からプレゼンテーション」までの長…
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