連載 見込み案件成約の勘所 受注成約率を高めるテストクロージングの工夫〜受注成約率を高めるテストクロージングの工夫
日経ソリューションビジネス 第268号 2007.3.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第268号（2007.3.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3960字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （724kb） |
| 雑誌掲載位置 | 74〜77ページ目 |
見込み案件であることは確かだが、顧客が意思決定をしてくれずに結論が延び延びになっているＥＥＥ。このような案件の中には、営業パーソンの押しの強さやテストクロージングのひと工夫によって、受注成約を促進できることも少なくありません。あなたのクロージング方法に工夫できる余地はないか、クロージング方法の改善ポイントを解説しましょう。川島 章司日本コンサルタントグループ 経営コンサルタント クロージングとは、…
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