連載 顧客に学ぶ“必勝”の提案術 提案書作りのための質問にリスク、ＲＦＰへの疑問は戦略的に対処〜提案書作りのための質問にリスクＲＦＰへの疑問は戦略的に対処
日経ソリューションビジネス 第267号 2007.2.28
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第267号（2007.2.28） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3930字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2731kb） |
| 雑誌掲載位置 | 48〜50ページ目 |
前回のＲＦＰ受領時のチェックポイントに続き、今回はＲＦＰ受領後から提案書作成・提出までのフェーズで注意するべきことについて述べる。このフェーズでのユーザー企業との接点は「質問」に限られるため、ユーザー企業の評価ポイントはここに集中する。にもかかわらずＳＩｅｒは提案書作成を急ぐあまり、思わぬミスを犯すことが多い。松澤 純一テクノロジストコンサルティング 取締役主席テクノロジスト 前回は、ＲＦＰ（提案…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「3ページ（全3930字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
課長Ｍ男の営業日誌 ＩＳＯ２００００〜ＩＳＯ２００００
連載 見込み案件成約の勘所 競合対策に抜かりはないか、仮説を立て対策に万全を〜競合対策に抜かりはないか仮説を立て対策に万全を
パートナー戦略Ｗａｔｃｈ 日立製作所〜検証環境の確保で提案力を底上げソリューションの共同開発にも活用
アナリストの眼 「結果的なＩＴ活用」のススメ、コアビジネスの支援こそ王道〜「結果的なＩＴ活用」のススメコアビジネスの支援こそ王道
ニュースフラッシュ Ｗｅｂニュースランキング ２／５−２／１６〜Ｗｅｂニュースランキング
