連載 見込み案件成約の勘所 競合対策に抜かりはないか、仮説を立て対策に万全を〜競合対策に抜かりはないか仮説を立て対策に万全を
日経ソリューションビジネス 第267号 2007.2.28
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第267号（2007.2.28） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5584字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （2747kb） |
| 雑誌掲載位置 | 44〜47ページ目 |
競合相手がおらず、自社のペースで商談をクロージングすることができるなら、こんなに楽なことはありません。しかし実際の商談では複数の競合相手がおり、それぞれの企業の営業パーソンも必死で案件獲得、クロージングに向けた営業活動を展開しています。そうした状況の中で勝ち残るためには、「敵を知る」ことが極めて重要です。川島 章司日本コンサルタントグループ 経営コンサルタント 「自社としてできる限りの提案をしたの…
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