連載 顧客に学ぶ“必勝”の提案術 注意したいＲＦＰ受領時の対応、質問一つでＳＩｅｒの評価が決まる〜注意したいＲＦＰ受領時の対応 質問一つでＳＩｅｒの評価が決まる
日経ソリューションビジネス 第266号 2007.2.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第266号（2007.2.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3936字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （165kb） |
| 雑誌掲載位置 | 56〜58ページ目 |
ＲＦＰ（提案依頼書）を受け取る際に、ＳＩｅｒが注意しなければいけない点は何だろうか。ひょっとしてＲＦＰを額面通りに理解していないだろうか。うっかりしていると、ＲＦＰ説明会の際にリカバリー不能の失敗に陥ってしまうかもしれない。今回はＲＦＰを受け渡す際のユーザー企業のチェックポイントを解説する。松澤 純一テクノロジストコンサルティング 取締役主席テクノロジスト 前回はＲＦＰ（提案依頼書）を受領する前ま…
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