連載 見込み案件成約の勘所 キーパーソン対策は万全か、“影響力者”の分析が必須に〜キーパーソン対策は万全か “影響力者”の分析が必須に
日経ソリューションビジネス 第266号 2007.2.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第266号（2007.2.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5208字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （180kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜55ページ目 |
「受注できるはず」と思っていた見込み案件が決まらないケースを分析すると、キーパーソンの掌握が完全でない場合が多いものです。キーパーソンに対する詰めの甘さを排除して、確実に案件をモノにしなければなりません。一日でも早く受注に漕ぎ着けるために、キーパーソン対策の観点からクロージングのチェックポイントを見てみましょう。川島 章司日本コンサルタントグループ 経営コンサルタント 自社の提案した内容が、顧客の…
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