商談の軌跡　ニップラ＝アイティフォー〜情報収集に利用された最初の訪問　心に残る説明が後の大逆転生む
日経ソリューションビジネス　第266号　2007.2.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第266号（2007.2.15）
ページ数	3ページ　（全2962字）
形式	PDFファイル形式　（237kb）
雑誌掲載位置	28〜30ページ目

電話セールスでつかんだ顧客に手応えを感じていた。実際には単なる情報収集に利用されていただけだったが、このときの訪問が、後の商談をつかむきっかけとなった。（敬称略）　アイティフォーのＣＲＭソリューション事業部営業一部で担当次長を務める城地伸幸は、常日ごろから企業ホームページなどに掲載されている代表電話番号を頼りにして電話セールスを仕掛けていた。城地が販売する米アステア・インターナショナルのＣＲＭ（カ…