連載 顧客に学ぶ“必勝”の提案術 ＲＦＰが出る前に勝負あり、“源流のニーズ”を把握せよ〜ＲＦＰが出る前に勝負あり “源流のニーズ”を把握せよ
日経ソリューションビジネス 第265号 2007.1.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第265号（2007.1.30） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3991字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （176kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜64ページ目 |
筆者は３０年以上、ユーザー企業の情報システム部門に席を置き、ソリューションプロバイダのＲＦＰへの対応の数々を目の当たりにしてきた。この連載では、提案を受ける側はどのような観点で提案をチェックし評価しているのか、また提案書そのものの価値については無論のこと、提案プロセスでの重要な点についても具体的に述べていきたい。松澤 純一テクノロジストコンサルティング 取締役主席テクノロジスト 著者は、情報システ…
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