連載　見込み案件成約の勘所　クロージングを成功に導く、チェックポイントを点検せよ！〜クロージングを成功に導く　チェックポイントを点検せよ！
日経ソリューションビジネス　第265号　2007.1.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第265号（2007.1.30）
ページ数	4ページ　（全5536字）
形式	PDFファイル形式　（198kb）
雑誌掲載位置	58〜61ページ目

「受注なくして売り上げなし」。ソリューションプロバイダが３月決算に向けて、ラストスパートにしのぎを削っています。営業パーソンたちは必勝必達を胸に記して、見込み案件の成約に邁進していることでしょう。案件を確実にモノにするために、最後の詰めをどのようにすればよいのか。クロージングの要諦を分かりやすく解説していきます。川島　章司日本コンサルタントグループ　経営コンサルタント　見込み案件を成約させるには、…