トップ営業の鞄 ＣＳＫシステムズ〜受注までのプロセスを 考え抜いて動く
日経ソリューションビジネス 第264号 2007.1.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第264号（2007.1.15） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1056字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （178kb） |
| 雑誌掲載位置 | 47ページ目 |
ＣＳＫシステムズ桑原くわはら 良和よしかずソリューショングループソリューション営業課 課長 ２００６年４月、ＣＳＫシステムズは営業部門にマトリクス型の組織を誕生させた。業種別に既存顧客を担当する営業部隊と、ソリューションカットで業種を問わずに幅広く新規／既存顧客にアプローチする営業部隊が連携する。桑原は後者に所属し、ときにはフロントに立ってプロモーションを企画したり、ときには顧客を持つ営業の支援に…
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