ＩＴベンダーのパートナー戦略 シスコ〜ゴールド認定は総合力重視に方向転換 専門特化でも生き残れる新制度を設置
日経ソリューションビジネス 第264号 2007.1.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第264号（2007.1.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2422字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （91kb） |
| 雑誌掲載位置 | 44〜46ページ目 |
シスコがパートナー戦略の大幅な強化に取り組んでいる。狙いは箱売りビジネスからの脱却への誘導だ。パートナー各社は、総合力か専門特化の二者択一を迫られることになる。シスコは新たな制度と報酬制度で、パートナーのビジネス戦略を支援していく。 シスコは２００７年１月から、パートナー向けの新たな支援プログラムを提供し始めた。昨年３月に発表した新しいパートナー制度に続くものだ。一連の施策の狙いは、値段の叩き合い…
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